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　　制造业是国民经济的支柱产业，是衡量一个国家或地区综合经济实力和国际竞争力的重要标志。机械制造业为整个国民经济提供技术装备，其发展水平是国家工业化程度的主要标志之一。在我县，机械产业和皮革、塑包、时尚轻工一样，是四大传统支柱产业之一，而且机械产业中的塑机行业和塑包行业直接相关，两者相辅相成。因此机械产业在我县经济发展中具有举足轻重的地位。

　　今年，县提升办对全县机械产业进行了一次调查。调查内容包括产品、品牌、销售地区、产值、生产模式、装备水平、管理水平、员工素质、产品研发能力等。目前，我县共有机械企业450家左右，其中规上80家，2014年规上企业产值55.37亿，占全县规上工业总产值的20.8%。其中鳌江镇规上机械企业31家，2014年产值21.1亿,主要产品有塑料机械、齿轮机械等。万全镇规上机械企业47家，2014年产值23.7亿,主要产品有汽车配件、印刷机械等。全县机械产业大部分企业存在发展方式粗放、产品附加值低、行业自律差、具有自主知识产权的产品少、研发能力低、制造技术及工艺落后等问题。按国际上通行的工业划分标准来看，除个别企业外，大体上我们认为我县机械制造业还处在工业2.0时代。

　　2008年国际金融危机以来，整个世界经济包括中国经济都进入了一个深度调整的时期，世界经济复苏仍然处在一个艰难曲折的过程当中。从国内来看，在三期叠加的背景下，我国经济面临着不少困难和下行的压力，要实现制造业经济发展方式从规模速度型粗放增长到质量效率型集约增长的升级发展，需要一个长期的过程。

　　目前我县机械企业有450家左右，其中规上企业80家，占企业数的18%。2014年规上企业产值55.37亿，平均每家规上企业产值不到7000万元。年产值800到2000万的有50多家，占企业数的11%。还有320多家产值不到800万的小微企业，占企业数的71%。除少数企业局部采用计算机辅助管理，少数零配件采用数控机床加工中心及柔性制造单元外，大部分企业装备水平低，制造技术及工艺落后，管理粗放，专业化管理水平低。

　　我县大部分机械产品以常规产品为主、产品附加值低、同一类产品在性能指标、外观、技术含量、营销手段等方面均基本相同。同质化竞争非常普遍。同质化的前提下靠价格竞争几乎是企业唯一的竞争手段。在目前市场不景气，产能过剩、产品饱和的严重局面下，还要进行这种“杀敌一千，自损八百”的残酷的价格战。最后导致的结果是整个行业产品质量不断下降，产品利润不断被蚕食，企业苦苦挣扎在生存的边缘。更谈不上投入资金进行设备更新和研发新产品了。

　　我县机械产业发展起步于上世纪八十年代，当时面对的是市场短缺带来的巨大机会，企业形成模仿、仿制他人产品的生产方式，仿制代替研制，并固化成了“路径依赖”。我国对知识产权的保护不力，也在一定程度上影响了企业家的自主创新热情。再加上这几年市场不景气，产品利润不断降低，研发安博体育登陆、创新的投入更加不足。因此，研发能力弱、创新意识差成了我县机械制造业的常态。

　　摸清我县机械产业的现状，分析梳理我县机械产业存在的问题，结合我县实际情况，我们提出以下机械产业的转型升级策。

　　思想是行动的先导，转型的最大障碍是传统观念和习惯性思维。不仅企业家要转变观念，政府部门的领导干部也要转变观念。要看到市场环境已由卖方市场转到买方市场，要看到依靠数量、规模的扩张必然导致边际收益递减，导致环境不可承载，是不可持续的。转变发展方式是我国经济的大势所趋,也是金融危机后全球产业分工重新调整的潮流所向。

　　同质化压价竞争现象是我国很多地方的块状产业的共性问题，并非平阳或温州块状产业独有。这种现象是造成一个块状产业逐渐衰退的最主要的因素，值得管理者和学者研究。笔者长期关注和追踪块状产业的起步、发展再到衰退的过程。举个例子，在普通市场销售的点钞机由于同质化价格竞争，目前最低的价格只有160元左右，毛利只有5~10元。塑料圆织机的价格从最初的3万多元一路下降到1万多元。同质化价格竞争到这种程度企业还有什么利润去更新设备，去投入研发新产品？

　　破解产业同质化竞争怪圈是块状产业提升的关键。用差异化(differentiation)应对同质化(homogenization)是块状产业提升的治本之策。一是产品差异化。企业通过研发，努力使产品在技术指标、使用性能参数等方面发生改变，不断推出新产品。产品差异化是技术创新的表现形式。要让技术创新成为产品创新及其差异化竞争的主要手段。二是企业服务差异化。推动发展服务型制造。延伸服务链条，从主要提供产品向提供产品和服务转变。从顾客需求而非自身产品性能的角度展开竞争，给客户提供一整套解决方案。三是企业运营模式差异化。块状产业的企业突破原有的运营模式，采用采购联盟、技术联盟、标准联盟、营销联盟、工艺联盟等方式降低成本，提升质量。运营模式差异化我将在下面具体举例描述。四是政府导向差异化。政府部门要支持和引导生产性服务业发展。加快发展行业研发中心、企业研究院、第三方检验检测机构等生产性服务业，提高对制造业转型升级的支撑能力。

　　以摆线针轮减速机、圆柱齿轮减速器为主要产品的传动机械行业是我县传统的块状产业之一。前几年也步入了同质化价格竞争的泥潭。为摆脱这个困境，在提升办的指导下，以大潮机械公司为代表的传动机械企业努力探索，逐渐走出了一条“建协会、找共性、订联盟、降成本、提质量”的块状产业提升之路。“大潮模式”是企业运营模式差异化的一个成功例子。“建协会”就是块状产业建立专业协会，比如点钞机协会等。“找共性”就是分析同一个行业产品性的部分，比如传动机械产品中箱体的原材料铸铁件是每个企业都需要采购的材料，而且铸铁件的型号都相同。“订联盟”就是找出共性后，制订相应的采购联盟，会员企业联合起来进行集体采购。“降成本”，由于集体采购的采购量比单一企业大几倍甚至几十倍，这样就可以直接找上一级销售商甚至生产企业直接购买，采购价大幅度下降。据我们调查分析安博体育官网，大潮机械公司仅此这一项，箱体铸件采购的价格比原来单一企业分散采购的价格每吨降低600元，原材料成本降低了17%。“提质量”，比如，一台箱体数控加工机床价值要200多万，单一企业购买压力较大，而且加工业务量不大，造成设备开工率不足。通过建立技术标准联盟，把几十家的企业技术图纸统一标准化后，联合采购数控加工机床统一进行加工，使箱体加工精度大大提高，而且箱体加工的成本反而降低了。

　　以其为例，我县很多块状产业里面的企业之间都有共性。比如点钞机产品的壳体，完全可以作为一个模块统一标准，统一生产。水头皮带产品中皮带扣电镀工艺也可以建立“工艺联盟。而且同类企业越多，共性累积的效应越大。

　　以工业大数据为基础、以智能化整合为载体、以差异化竞争为手段，贯通我县机械产业各企业之间有形的壁壳，将传统块状产业打造成现代产业集群。实现平阳机械制造业的转型升级，成为“浙江制造”和“中国制造”的标杆和风向标。